一、正規簽定合同

　　我(wo)出(chu)口商應與沙進口商簽訂(ding)條款詳盡(jin)的(de)正規合(he)同(tong)，特(te)別是對支付方式、進度，拖欠(qian)(qian)情(qing)形認定及賠償等關乎切(qie)身利益的(de)事項(xiang)，要盡(jin)量(liang)明確(que)。同(tong)時，建議(yi)明確(que)拖欠(qian)(qian)問(wen)題的(de)解決方式，如(ru)仲裁等。遇有商品規格、數量(liang)、交(jiao)貨(huo)日期等變更事項(xiang)，相關細節需由雙(shuang)方書面(mian)確(que)認并妥善保(bao)管，必(bi)要時重新簽訂(ding)合(he)同(tong)，以免(mian)成(cheng)為(wei)拒付或拖欠(qian)(qian)理由。

　　二、 穩妥結算貨款

　　沙特企業支(zhi)持采(cai)購款(kuan)(kuan)項慣于采(cai)用(yong)利(li)己(ji)思路與節奏(zou)，絕(jue)大(da)多(duo)數尊重合同執行。但并非所(suo)有企業資質皆佳(jia)，資金周轉問題客觀(guan)存在。部分(fen)政(zheng)府采(cai)購項目(mu)(mu)款(kuan)(kuan)項支(zhi)付，取決于財政(zheng)撥付進度。我(wo)出(chu)口商應保持風(feng)險意(yi)識，全面、客觀(guan)、多(duo)渠(qu)道評價客戶支(zhi)付能力，不宜盲目(mu)(mu)聽信采(cai)購方(fang)介紹與口頭承(cheng)諾。同時，應采(cai)用(yong)預(yu)收貨款(kuan)(kuan)或信用(yong)證(zheng)等相對穩(wen)妥的結算(suan)方(fang)式，不應賒銷，規避違約風(feng)險。

　　三、及時控制事態

　　一旦沙(sha)進口商(shang)出(chu)現滯付、欠(qian)款等情況，建議立即(ji)停(ting)止出(chu)貨，并在(zai)進口方付清欠(qian)款后再行交(jiao)易，將(jiang)損(sun)失控(kong)制在(zai)最小(xiao)范(fan)圍。切忌心(xin)存僥幸或對取消訂單、影響長期合作抱(bao)有顧慮，避(bi)免在(zai)已有欠(qian)款情況下(xia)擴大貿(mao)易量(liang)，導(dao)致欠(qian)款增多，給自身增負。